Не продается вдохновенье...

Прошу не судить строго автора сего рассказа за сентиментальность, которая может показаться не вполне уместной, когда речь идет всего лишь о продаже сайта. Объяснение эмоциям простое - это был самый успешный проект из множества сайтов автора, и это было единственное расставание с творением рук его.

О чем же я хочу вам рассказать. Наверное, если кратко, о том, как выгодно продать свой сайт, когда совсем не хочется его продавать. И посоветовать, как при этом избежать лишних волнений, риска и разбазаривания нервных клеток.

Для начала, давайте представим себе, в каких же случаях возникает необходимость в продаже сайта. На ум приходит несколько, вполне заурядных жизненных ситуаций:

1) Сайт изначально был создан как товар. И однажды пришло время его реализации. Тут все просто, правильно и спокойно;
2) Срочно нужны деньги. Причина может быть любой - от самой печальной, до самой позитивной. Но, деньги нужны, и продажа сайта - реальный способ их получить. Тут уж как кому повезет, хотя, при наличии "под рукой" проверенной биржи сайтов и доменов, даже "продать быстро" может быть "продать выгодно";
3) Вы и не думали его продавать, но получили такое предложение, от которого просто не смогли отказаться.

Моя ситуация - номер три. Однажды, ко мне на почту пришло письмо, которое содержало предложение о покупке одного из моих сайтов. Подобные письма приходят часто, и, как правило, либо содержат туманные пожелания без конкретных цифр (и тут же уходят прямиком в корзину), либо озвученную сумму, незначительно превышающую "три копейки" (и, разумеется, уходят туда же).

В данном конкретном случае, рука привычно дернулась отправить письмо в место "упокоения", но привлекла внимание сумма предложения. Настолько привлекла, что пришлось всматриваться и внимательно пересчитывать нули - не показалось ли мне, не причудилось ли. Называть сумму не буду, пусть это останется секретом автора, но скажу лишь, что за эти деньги можно купить приличную машину или неплохой участок с домиком, километрах так в 100 (не дальше) от Москвы.

Чтобы у вас, уважаемые читатели, было представление, собственно, о самом сайте, чуть приоткрою завесу тайны, приведу статистику его посещаемости. "Мои" цифры там вплоть до апреля 2013 года. Как вы сами понимаете, называть его адрес, я уже не вправе.

Продавать или не продавать - вот в чем вопрос. Милейший Гамлет, о как скучны и невзрачны были его рассуждения о бытие, по сравнению с моими метаниями от "продавать" до "не продавать". От моральных терзаний до жадного воображения возможных к приобретению материальных ценностей. От желания сохранить свое, прибыльное, до желания не упустить шанс, который может больше не повториться. И снова, как по замкнутому кругу - продавать или не продавать?

Хочу дать совет тем, кто находится уже, или однажды окажется на подобном "распутье" - оставьте гамлетовские страсти для театров, берите в руки калькулятор и пусть именно он станет вашим лучшим советчиком. Если вы не отвергли сразу предложение о покупке, раз и навсегда (то есть раз - и в корзину) - значит, надо не метаться и путаться в мыслях, надо все спокойно взвесить.

Итак, каждый сайт имеет свою цену. И цену эту необходимо подсчитать. Попробуем миновать этап оценки «пузомерок», эти параметры, безусловно, важны, но сами по себе они - понятие абстрактное. Их ценность возникает непосредственно в процессе эксплуатации сайта. Если ресурс уже пущен вами на конвейер интернет-заработка, то посчитать его истинную доходность не составит большого труда.

Например, ваш сайт успешно трудится и приносит доход своему хозяину на бирже статей + на бирже ссылок + на партнерской программе (например, доход с тизерови т.п.)+ Адсенс/Директ/Бегун (у кого кто прописан). Ваша задача собрать (сплюсовать) доход за месяц, причем желательно, чтобы этот месяц не был, совсем уж празднично-застольным, а объективным, среднестатистическим. Поясню, это важно - статьи и ссылки относительно стабильны, но прибыль на кликах зависит от посещаемости, поэтому январь, май и отчасти отпускные июль и август, не дадут вам желаемой объективной картины дохода.

Далее, получив сумму дохода сайта в месяц, попробуйте разделить на нее предложенную вам сумму продажи. То есть, например, если вам предложили 200 000 рублей за сайт, а вы получаете с него 15000 в месяц, то сумма сделки покроет его доходность за год, да еще с хвостиком. Для справки, на том же форуме sape.ru вам скажут, что вполне допустимой стартовой суммой может стать полугодовая доходность сайта. Во всяком случае, такая сумма не вызовет у публики приступа саркастических эпиграмм, в адрес продавца (ну, ты еще пару лимонов накинь и продавай!) или в адрес покупателя (а чё не бесплатно?!). Поэтому, можно сказать, что суммированный 6-месячный доход сайта - сумма, от которой можно начать разумный торг, а, например, стоимость равная 9-месяцам и больше - уже вполне приемлемая для покупки/продажи.

Вернусь к своему повествованию. Цифры на калькуляторе меня убедили в том, что даже при условии устраивающего меня ежемесячного дохода, продать сайт - выгодно, как ни крути. Еще больше отклонили стрелку в сторону "продать" трезвые размышления о том, что стабильность любого сайта - призрачна, как "призрачно всё, в этом мире бушующем" (с). Тут и непредсказуемая фантазия господина Яндекса, и зоопарк господина Гугла, да и злопакостная зависть конкурентов, могут обратить в "пшик" даже самый доходный проект. Причем внезапно, в любой момент. И никто не сможет дать стопроцентной гарантии, что через год-два он будет также стабилен и доходен.

Как вы уже догадались, уважаемые читатели, автор сего монолога принял окончательное решение - сайт продавать. Забегая вперед, скажу, что сделка прошла успешно, но непосредственно перед ней было потрачено немало нервов, и вот почему. Покупатель (лицо юридическое) был мне, по большому счету, неизвестен. Некоторую надежду на его порядочность давала положительная характеристика многолетних партнеров, через которых, собственно он и вышел на меня. Но, как такового финансового гаранта, в этой сделке не было - устная рекомендация, и только. Смущал также предложенный способ оплаты - передача денег из рук в руки. Поэтому пришлось пользоваться опытом коллег и непосредственно перед сделкой обращаться за пересчетом и проверкой денег в банк.

И даже сейчас, когда все получилось, я думаю о том, что риск был действительно велик. Поэтому, могу сказать, что наличие финансового гаранта, например, такого как Телдери, при сделках купли-продажи сайтов, значительно экономит нервы как продавцу, так и покупателю. И если не на 100%, то на 99,9% обеспечивает их безопасность. А это, поверьте человеку, глотавшему (из-за риска неуспеха сделки) несколько дней коктейль из валерианы и корвалола, стоит даже оплаченного посреднического процента.

К сожалению, в моем случае, сработал факт отсутствия нужной информации в нужное время, а также влияние мифа о том, что "все посредники и гаранты - жлобы и вымогатели, которым только кусок сделки оттяпать". Еще раз повторю - постфактум, изучив условия проведения безопасных сделок в той же "Телдери" я могу сказать, что знай я об этом заранее, сделка прошла бы через них. Причем, уточню для тех, кто не совсем в курсе - купля/продажа может быть не через аукцион биржи, их можно привлекать даже на стороннюю сделку, то есть на самый важный, последний ее этап.

Итак, подытожу свои рассуждения и полученный опыт продажи сайта:

1. Если вам предлагают сумму, превышающую доход вашего сайта, скажем, за 9 месяцев - это предложение уже стоит рассматривать.

2. Ни один сайт не может быть стопроцентно стабилен долгое время. Если он приносит вам доход сегодня, нет никакой гарантии, что он не "рухнет" завтра.

3. Если есть возможность, при совершении сделки, воспользоваться услугами авторитетного финансового гаранта - не пренебрегайте ей. Убережете себя от лишнего риска и потраченных нервов, особенно, когда речь идет о значительной сумме.

И еще, если позволите, три дополнения, уже не только из собственного опыта, а, скорее, из здравых размышлений и наблюдений:

1. Покупка или продажа сайта укладывается в рамки обычного течения интернет-жизни. И в этом есть большой плюс – нет никакой необходимости «изобретать велосипед», все уже придумано и распланировано на биржах сайтов и доменов. Поэтому, даже если вы никогда не рассматривали сайты как товар, никогда не поздно об этом задуматься и получить либо материальный эквивалент своего труда (в случае продажи), либо перспективу (в случае покупки).
2. Если вы продаете сайт – будьте честны и перед собой и перед покупателем. Любое «виляние» и полуправда все равно рано или поздно вылезут наружу, а подмоченную репутацию, даже в виртуальном пространстве исправить очень трудно. Маленькая ложь рождает большое недоверие, уж извините за банальность.
3. Если вы купили сайт, не выжимайте из него все «соки». Любой ресурс, приносящий доход, ждет от вас осторожности и заботы, а вовсе не революционных преобразований на пределе мощности. Иначе он быстро «сгорит», как электрический прибор, подключенный не к той сети.

Наконец, после затянувшегося наставления, которое, вероятно, вас уже утомило, в заключении все-таки вернусь к лирике и сопливо-розовым "облакам". СпросИте меня - не смотря на большую сумму и всякие-прочие аргументы в пользу продажи, жалко было расставаться с сайтом? Отвечу честно и откровенно - жалко, не то слово, просто до слез жалко. Не доходности его, поймите правильно, а труда, сил и вложенной в него души, простите за высокопарность.

У меня есть убежденность, что по-настоящему доходным может быть только сайт, в который вкладываешься "до мозолей". И никогда я не поверю, что серьезный, долговечный успех может быть достигнут играючи. НО! Позволю себе дать еще один совет моим терпеливым читателям. Если вы продали именно такой сайт, какой был у меня - выращенный с "нуля", с первой запятой, собственными руками, годами холеный и лелеянный, окружаемый вниманием и заботой - знайте, вы получили заслуженную награду. Вы отпустили его на свободу, поставив на ноги и вдохнув в него силы на самостоятельное существование. И пусть он долго плавает на просторах интернета, как добротно сделанный корабль, и пусть приносит доход и радость своим новым владельцам.

И еще, самым лучшим способом утешения, после расставания со своим творением, может стать новый сайт, который именно вы можете вырастить до такой же величины. Начните сначала, все заново - с "семечка", с лопаты, с навоза и мозолей. У вас есть время, силы и бесконечные просторы интернета.

Успешных вам сайтов, надежных партнеров и благосклонности поисковых систем! Благодарю за внимание, ваша Tortilla

PS. Все события, упомянутые в данном повествовании - достоверны, и могут быть подтверждены, например, фактом передачи сайта в Sape.ru от продавца к покупателю в апреле 2013 года. При написании этой статьи не пострадал никто, кроме автора, разбередившего себе душу воспоминаниями :)